Первые три минуты делают масштаб работе, задают ее максимальную глубину, ее тематический диапазон, допустимые эмоциональные и языковые границы. Жесткость сеттинга и многое, многое другое! То, что ты сделал, до того, как клиент дошел до стула, и в первую минуту после знакомства - это твой актив на три-четыре месяца вперед!
То, что ты в первые три минуты не задал, тебе придется выстраивать в следующие три-четыре месяца...
Ваш личный интерес, ваш темперамент! И не от выпитого только что кофе, а от его, клиента, странности в одежде! От его особенности, его сонности...
Ворваться в его ритм своим ритмом, как аккомпанемент подхватывает тихую мелодию! Как импровизация заставляющая притопывать весь зал! Ну и еще чуть-чуть, самую капельку любви к музыке!
Научиться работать с первой минуты - половина в элегантности и в скорости в работе - ваши!